对话满婷副总裁刘彬：老国货转型，不只靠「泼天的富贵」

文｜张茜编辑｜阿至“满婷”这两个字，曾经家喻户晓。这个成立超过20年的老牌国货，是最早把除螨理念带入国人视角的日化品牌。早期依靠经销商渠道，满婷把产品铺进了城市的大小货架；但随着渠道和媒介的变迁，它又一度在市场竞争和电商潮水的翻涌中失去了声音。站在当下回看，我们当然已经知晓近两年不少传统国货转型的成功故事，也看到了满婷从线下到线上、从to B到to C所取得的阶段性胜利。比如2021年打造出了年销2.5亿的大单品氨基酸控油去屑洗发乳；品牌在天猫、抖音、快手等平台均保持类目排名TOP5；为了延伸业务发展，成为抖音千川服务商，沉淀并输出方法论帮助其他国货品牌做新媒体营销。但如果把观察的时间周期拉长到8年，这显然不会是一路逆袭的“爽文”。用满婷副总裁刘彬的话说，满婷的转型革新，“背后是新与旧的摩擦”。有陈旧的管理体制和市场提效需求的摩擦；有旧媒介理念和新营销趋势的摩擦；有传统渠道依赖和新渠道试错风险的摩擦。但好在满婷开始自我革新的时间