土巴兔发布2024年度战略，针对平台内不同规模企业采取差异化策略丨最前线

作者丨肖千平编辑丨袁斯来12月19日，2023第九届土巴兔生态大会在杭州举行，多家装修产业链企业参与此次大会。会上，土巴兔创始人兼CEO王国彬发布企业2024年战略，计划针对平台头部、腰部装修企业（以下简称“装企”）采取差异化策略，如为中腰部装企提供展厅、供应链等资源支持；提高头部装企效率等。王国彬解释，该策略与行业不同规模企业的需求有关。其中，家装行业头部企业更追求稳定的客源流量、商业转化率，以及企业员工的工作效率；中小型的行业腰部企业，则对市场变化更敏感，同时在办公、经营、供应链等方面仍缺乏数字化能力。土巴兔此前已开展相关实践。例如，针对深圳众多中小规模的家装企业，土巴兔在2023试点项目中，采用展示并销售整装产品、共享展厅、共享办公等策略，提高此类企业的分派签约率、量房率及客单价。“很多优秀设计师虽然小，但能力很强，平台保障、装修满意后付款，消费者也更能信任他们。”王国彬表示。大会同时回顾了土巴兔2023年经营表现。房地产