启承资本张鑫钊：穿越消费“买方时代”的零售连锁三大变革 | 钛媒体2023 T-EDGE

图片地址：https://images.tmtpost.com/uploads/images/2023/12/7a2942cd8c3652d317e92f74a49b4fa4_1702377904.jpeg

启承资本创始合伙人张鑫钊作为中国科技与商业创新领域备受瞩目的国际交流盛典，2023T-EDGE全球创新大会与全球创新者一同见证国际化浪潮下，全球商业创新思路与业务增长逻辑的爆炸式变革。12月2日下午，在钛媒体2023T-EDGE全球创新大会上，启承资本创始合伙人张鑫钊发表了《穿越消费“买方时代”的零售连锁三大变革：折扣化、社区化、制造化》的主题演讲。在张鑫钊看来，折扣化的本质是消费者的代理机制。纵观全球发达国家的线下零售市场，都是由零售商主导构建价值链体系。这也对零售商提出来更多的要求，要做更精简的选品，更强的单品管理能力。折扣化本质上是挤掉渠道泡沫的过程，但折扣绝不是低价，而是好产品前提下的高性价比。消费者的需求也在分层，价格敏感或者重视服务的消费者需求会被不同零售渠道满足。与此同时，社区化改变了很多零售连锁店的运营模式。首先就是密集开店，在不同小区门口能看到同样的门店，将消费流量、零售流量截留在密布的