直播方式之辩：叫卖式PK内容型，谁更容易拿效果？

图片地址：https://images.tmtpost.com/uploads/images/2023/12/48c1cff7c377bf222ebb5531a66a9bdc_1701425207.jpeg

图片来源@视觉中国文｜增长工场，作者｜相青，编辑｜徐伟2016年，李佳琦参加“BA网红化”的淘宝直播项目比赛，并签约美ONE成为一名美妆达人。这一年被称为直播电商元年，此后电商主播以极致促销为核心利益点，构建了“321，上链接”、“只剩下50单库存”等“逼单”话术，活跃在消费最前线，不断刺激用户下单。主播成为一种可以规模化培养的职业。在杭州，早有机构培训这类叫卖促销式主播，费用从几百到上万不等。商务部数据显示，今年上半年，活跃主播数超270万人。但也有一些主播以另一种方式崛起，抖音东方甄选，小红书章小蕙等直播间以内容为核心，他们不会讲价格多便宜，不需要说“321上链接”来烘托氛围，也不会以“库存不多了”来“逼单”，他们讲诗和远方，讲自己的品味与生活理念，带货能力却