卖水，全靠营销挣钱

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文丨时趣卖水有多挣钱？不，是靠卖瓶子有多挣钱？上周，农夫山泉获准上市，根据该公司披露的产品组合，目前农夫山泉在饮用水、茶饮、功能性饮料和果汁这4大类饮料品类里深耕，其中市场份额全国排名第一的是其主打的“农夫山泉”，2019年占饮用水产品份额的20.9%，为农夫山泉贡献了143.46亿元的收入。要知道，普普通通的农夫山泉一瓶仅需要3元。为何一家卖水的公司可以上市？不得不说，由于行业特殊性，饮用水市场是一个可以干100年以上的行业，因为没有人不喝水，这造就了庞大的供需市场。并且，随着消费升级和健康意识的提升，人们对饮用水的要求已经普遍提高，一二线城市不再局限于家庭自来水的使用，纯净水、矿泉水、天然水等开始成为人们居家生活的必备品，这也是整个饮水行业蓬勃发展的原因之一。根据第三方数据显示，2013-2018 年中国瓶装水销售规模逐年增长，由 2013 年 1069.2 亿增长至 2018 年的 1830.9 亿