直播带货的红人战报玩起了“数据游戏”

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图片来源@视觉中国文丨CBNData消费站，作者丨张晨曦，编辑丨钟睿，设计丨庄聪婷“79块的价格，他（品牌）说你的ROI得做到4。如果ROI只能做到2-3，这款产品价格调整到110块。”专注美妆、护肤领域投放的从业者花花向CBNData消费站（以下简称C站）吐槽，某个新品牌对投放ROI的过高期待。最终，花花拒绝了这个品牌，坦承自己“真做不到。”ROI在电商带货里的概念是投入产出比，比如品牌投入1万元，带货GMV能达到2万，ROI就是2，能卖到5万，ROI就是5。按照公式表达，即为：花花告诉C站，美妆护肤领域，ROI能做到3（投入1，产出3）已经是相当好的数据，而且得是成熟品牌找到了匹配的红人进行投放。品牌追求超高ROI—试水明星或达人遭遇被“坑”—再试一批明星或达人继续被“坑”—还要追求高ROI&h