李佳琦小杨哥们深度绑定美妆背后

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图片来源@视觉中国文 |锦缎化妆品的本质是精细化工。化工作为饱和式竞争行业，极强的周期性，使得其常年只有个位数PE，因此需要装扮上消费主义的精致外衣，击中人们更深层次的精神需求，才能获得数十倍的估值溢价。化妆品产业，某种意义上，就因此诞生了。这很像可口可乐，本质是糖水，几分钱的成本穿上铝壳或PET后，被售卖到数元钱之间。但不同于可乐，化妆品的竞争门槛相对极低——可乐有着传说中的配方商业秘密与数十年所搭建起来的全球销售网络所支持溢价。因此，渠道与品牌，是任何一家有野心的化妆品品牌生来所必将献身的宿命。竞争门槛固然不高，但相较于其他消费品品类，化妆品有着独特的赛道优势:1.足够低的成本2.足够大的产能3.足够广袤的客群4.足够的信息差与多巴胺开关器效应，带来的足够的故事空间。正因如此，我们可以看到，占据电商SKU细分赛道前五，除了“衣（ 服装 ）食（ 食品 ）住（ 家居个护 ）”等必选