社区做电商， 到底难在哪儿？

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图片来源@视觉中国文｜窄播，作者 | 丁当，编辑 | 庞梦圆社区变现是一个固有难题，电商是社区找变现路径时很难绕开的一个方向。关于社区做电商，许多平台经历过许多种尝试，最近最为关注的是小红书在电商上的突破。兜兜转转之后，小红书将自己的电商之路聚焦在「买手」这个中间角色上，买手是小红书站内有审美、有调性的内容创作者，货与人通过买手实现精准对接。前几日，小红书还先后暂停了小绿洲和福利社的运营，作为对以往电商思路的告别。我们此前说过，「买手制」电商是一种具有明显小红书社区特色的电商形式，它是小红书找到的一种新的变现方式，依托于小红书社区存在。它更大的价值是繁荣小红书社区生态，而非为平台带来更多直接的电商收入。因为只有有限品类的交易会通过「买手」这个环节实现并提高效率；且从电商角度，小红书没有改变人找货、货找人的底层交易逻辑，因此它大概率会规模有限。但不妨碍它通过吸引中小商家等方式带来社区生态繁荣后，间接为社区吸引更多商业化收