图片来源@视觉中国文|一刻商业,作者 | 古月,编辑 | 林凜 为了拉近与消费者之间的距离,直营模式,一直是造车新势力的首选。 10年前,采用直营模式的特斯拉进入中国,也引来了一场直营与经销商模式的较量。 理想汽车CEO李想曾表示,直营模式可以更好、更快获知消费者对产品的反馈意见,有利于改进和升级产品,同时也可以更有效地控制价格和利润。的确,在早期阶段,直营模式有助于建立消费者认知,拒绝“中间商赚差价”,与用户之间建立更紧密的联系。 但随着新能源汽车逐步走出初始阶段,重心也开始转移,从建立品牌认知和形象转变为,比拼运营效率和销量。在这一时期,直营模式由于需要大量资金投入,经销模式的优势反而凸显了出来。目前,在新势力阵营中,除了理想实现正向盈利,有继续坚持直营店的勇气之外,其它车企距盈利仍有一段距离,庞大的直营店成本压力无疑会成为下一发展阶段的掣肘
小鹏、蔚来,寻找新活法
2023-09-23 15:44:00来源: 钛媒体
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