小鹏、蔚来为何走回“4S店模式”？

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图片来源@视觉中国文 | 汽车像素，作者 | 董波波，编辑 | 冒诗阳汽车渠道代理制和直营模式之间此消彼长的关系，似乎开始反转。9月初，国内“最像”特斯拉的小鹏开始扩大代理经销商的招募。今年年内，与小鹏做出相似选择的品牌还有蔚来、极氪、岚图、领克等。这背后，风行一时的直营模式逐渐暴露出弊端。如今越来越多的车企意识到，新渠道模式的核心不是直营，而是直销。一旦模式的经验成熟了，主机厂需要将其推广给代理商，将精力放在订立标准以及管理上，而不是具体的进入每一个门店场景。01 新造车调整渠道策略那些曾经盲目追求直营渠道的汽车制造商们，开始重新拨通经销商投资者的电话。9月14日，根据晚点Auto的报道，小鹏汽车在九月初召开了一次渠道商会议，公布了名为“木星计划”的渠道改革方案。该计划由小鹏汽车总裁王凤英领导推动，旨在逐步转向代理经销商模式，以替代之前的直营模式。这