联名上瘾？茅台频频跨界背后的野心

图片地址：https://images.tmtpost.com/uploads/images/2023/09/f40edadf96240cc7e268fc867d36a3d7_1694857115.png

文 | 唐辰同学联名上瘾的茅台打的什么算盘？酱香拿铁的热度还没有散去，茅台又官宣了和德芙的合作。如今，茅台跨界联名的玩法已经驾轻就熟，并形成可复用的套路：“选择合作对象-预埋营销话题-制造大众悬念-公布联名结果-投下重磅炸弹。”目前看，茅台已经跑通了这套模式，出手就能成功吸引行业和消费者的关注，达成极佳的联名效果。比如联手瑞幸咖啡推出的酱香拿铁，上线之前就凭借放出合作消息，刷爆社交网络和朋友圈，吊足了大众的胃口。新品正式开卖当日，便卖出542万杯，完成1亿元销售额，刷新瑞幸咖啡的单品纪录。对比一下，生椰拿铁是瑞幸的第一个S+级单品，2021年6月，曾创造单月销量超1000万杯的记录，带动瑞幸首次实现经营层面利润转正，让陷入危机的瑞幸一战翻身。茅台年轻化三件套此次茅台和德芙牵手也复用了这套玩法：9月13日晚上8点，贵州茅台官微发布动态：“贵州茅台x？ 9月16日，敬请期待~”，宣传海