支付宝的“混合流量”打法与商家V字反弹秘诀

编者按：本文来自微信公众号“Tech星球”（ID:tech618），作者：周晓奇，36氪经授权发布。 2020年已然过半，在疫情“黑天鹅”的影响下，这一年成为众多商家的生死之年。 据公开数据显示，同城货运平台货拉拉的业务量降幅一度超过90%。毫无疑问，突如其来的疫情一度让商家损失惨重，但这一年也成为众多商家的转折点。 今年3月，支付宝升级为数字生活开放平台后，货拉拉和喜茶都看中了支付宝小程序的特色，希望通过首页展示等中心化流量激励，撬动去中心化自运营阵地的获客。 喜茶支付宝小程序，通过线下物料、线上搜索运营获取中心化流量激励，2个月内月活用户增长15倍，成交额增长了50倍。 疫情期间，当商家既有的增长曲线遭遇断崖式下跌，且无法在短期内恢复，寻找全新的增长路径成为商家的自救之路，数字化转型的迫切需求也随之出现井喷式增长。 据支付宝数据显示，仅在1月底至3月初的1个多月内，累计超过25万小程序上线支付宝平台，无一例外都是