除了把商品价格打下来，直播间还能做什么？

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图片来源@视觉中国文 | 刺猬公社“从小学到高中12年，每个孩子只需要花499，每年大约只需要41.6元，如果你们家有两胎，那平均一个小孩一年只需要二十块钱。”快手头部主播瑜大公子在四周年专场直播中如此介绍一款学习笔，在他的描述下，原本499元的价格，突然显得没那么贵了。对于主播来说，在直播间中售卖高客单价的产品一直是个难题，消费者们对价格异常敏感，主播们往往需要“把价格打下来”。但“破价”有极限，也无法持续。想要在价格上让消费者买单，需要对消费心理深刻钻研。像瑜大公子这样，通过销售话术降低用户的心理门槛是一种。而通过支付方式的改革，利用分期免息产品，降低消费者的支付门槛，则是另一种。事实上，这场4周年专场直播，也正是一场花呗分期免息专场直播，除了该产品之外，其他直播间爆品，也都有3期或6期甚至12期的免息福利，消费者可以按需选择。而除了瑜大公子之外，花呗分