投资视角看ToB创业：如何跨越经营和管理组织中的“坑”？

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图片来源@视觉中国文 | 钛资本研究院“To B创业更多的像是CEO带领一个组织进行的一场长跑，不停的跨越障碍，抵御诱惑，更换队员、调整阶段目标，最终达到终点。”做了多年的To B企业投资，浙江赛智伯乐合伙人袁智勇对于这类企业的成长模式有了更本质的感知和理解。受钛资本邀请，袁智勇分享了从企业成长角度看ToB企业的投资体会，从技术研发、产品复制、渠道建设、销售管理、财务结构、人员组织等各方面，点出了许多企业都经历过的“坑”，也给出了成功实践的建议。 以下为分享内容——To B创业与To C创业有很大的不同，不是简单通过产品和互联网的运营就可以获取客户并实现业务增长；也不会像To C的市场会有急剧爆发、赢家通吃；细分领域的集中度也没有那么高。To B创业更多的像是CEO带领一个组织进行的一场长跑，不停的跨越障碍，抵御诱惑，更换队员、调整阶段目标，最终达到终点。我