最前线｜Forrester发布《中国市场DTC业务发展专题研究报告》，立足本土化DTC的三个阶段

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随着社交媒体流量爆发和降本增效的命题，DTC（Direct-to-Consumer，直达消费者）已经成为了最热门的跨境电商模式。尤其在toC领域，全球范围内，越来越多的新兴消费品以DTC模式见长，而传统品牌也纷纷走上了DTC转型之路。 DTC模式重视直营渠道，然而，要真正实现DTC转型，最重要的是以消费者需求为核心，并重新规划传统的营销4P（产品、价格、渠道、促销）策略。可以说，DTC公司的商业模式不仅仅通过产品，更重构了与消费者的触达渠道，最终的追求是品牌与消费者的连接。通过不同市场的对比，我们会发现，欧美的DTC品牌主要致力于吸引顾客在自建的渠道消费，而中国品牌的DTC转型之路则截然不同。 与其他国家相比，中国消费者对数字化的理解更加充分，善于在不同平台获取信息并购物，也对数字化渠道的购物体验有更高的要求。近日，述信科技委托咨询公司Forrester对中国的DTC业务现状进行了调研，并发布了《中国市场DTC业务发展专题研