从消费心理看联名狂热：戏剧化、符号消费和错失恐惧症

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文 | 深响，作者｜吕玥联名不是什么新鲜的营销玩法，但却屡次超乎想象。今年，肯德基与泡泡玛特的盲盒遭疯抢，而后与宝可梦联名的可达鸭玩具被炒至上千元。喜茶与藤原浩联名的「黑TEA」系列还在朋友圈刷屏，与热播剧《梦华录》的联名产品就又登上了微博热搜，紧接着和美妆品牌3CE的联名又吸引了一众女性消费者目光。联名愈演愈烈，出圈产品一个比一个火爆。为了抢到联名款产品，诸多疯狂之事也纷纷上演：代购代吃服务出现，黄牛囤货高价倒卖，二手交易平台迅速高溢价售卖，线下实体店消费者排队蹲点哄抢……一杯饮品、一个小玩具，却总能成为令人疯狂的对象，成为舆论放大镜下反复讨论着的焦点。在不顾一切疯抢联名款产品时，我们关心的、渴望的究竟是什么？如今联名已是层出不穷，我们又为什么会这么如此“上头”追捧？抓住人类的猎奇本能《消费行为学》中曾提出：“出人意料、不平常的刺激物更容易吸引大众关注，这是基于人