贝纯创始人骆雪琦：差异化竞争才有未来｜亿欧专访

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2020年6月，平静已久的日化洗涤行业显得有些热闹。不仅有曾多次被传要上市的“洗衣液一哥”蓝月亮向港交所递交招股书，还有主打生态洗涤和持久留香的日化洗涤新品牌贝纯宣布完成数千万元A轮融资。贝纯品牌于2017年上市，聚焦家庭清洁日化领域，旗下有洗衣液、洗衣凝露、洗衣凝珠、洗洁精、厨房清洁剂、洁厕剂、洗手液、洗衣机槽清洁剂等构成的家庭清洁日化产品矩阵。2020年初疫情期间，贝纯推出除菌洗衣液等消毒杀菌系列产品，在两个月内共售出数百万瓶，登顶天猫二月销量冠军；贝纯旗舰店也进入天猫“衣物清洁剂/护理剂”品类Top10榜单。弗若斯特沙利文数据显示，2019年中国家庭清洁护理市场规模为1108亿人民币。已经成熟的头部品牌蓝月亮、联合利华、立白等占据目前市场的主要份额，且相互之间竞争非常激烈。在这样一个比较传统的红海市场，年轻品牌贝纯为何选择切入？又是如何崭露头角的？近日亿欧采访了贝纯创始人骆雪琦，全方位了解贝纯突围的核心，以及如何与头部品牌