元气森林出海，能捕到鱼吗？

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图片来源@视觉中国 文 | 吴怼怼，作者|麦可可柳甄确认离职的消息传开后，关于元气森林出海的话题一直被热议。2019年，元气森林开始国际化征程。2021年初，其国际事业部独立出来，当年4月，品牌完成5亿美元战略融资，直言要用于出海。在品牌旗下王牌气泡水上线美国电商平台亚马逊不到一年后，美国区总经理Bliss Dake、国际业务负责人柳甄相继离职，曾经一度冲入亚马逊前十榜单的气泡水，销量也有所下滑。海外片区业务高管的变动与元气森林内部的震荡相继而至，并与中国市场上「两乐」对元气森林的全面围剿伴随而来，尽管元气森林自建工厂，艰难地劈开了一条国内供应链之路，但对受疫情不确定性、海运物流等因素影响的出海业务，仍然很难有掌控力。一方面，出海成本仍然处于高位。海外工厂搭建、当地团队组建和海运物流等环节都极耗财力物力；另一方面，与当地市场的磨合几乎从零开始，新市场的营销推广、线下渠道的铺货率、消费者接受度，甚至连瓶身上产品说明书的细