从物流数字化的小场景赚大钱，续费率100%，这家SaaS公司凭什么？ | 数字化的秘密

文｜包校千 编辑｜石亚琼 2015年，苗少光成立深圳汉德科技的时候，几乎没有人意识到，一枚小小的传感器，竟从重量这个信息纬度，每年能够帮助企业挽回成百上千万元的经济损失。 尽管传统制造业已经吹响了数字化转型的号角，加速淘汰落后产能，智能化示范线计日程功，生产管理领域大步向前，但在物流运输侧的数字化升级却几乎为零。 而在大宗水泥行业，有一个比降本增效更为棘手的问题迟迟不能解决——行业内俗称为“窜货”。 由于水泥厂为达到提高利润，稳定市场占有率，通常会对不同市场区域采取差异化价格政策。而在销售过程中，容易出现原本销往低价区域的水泥被部分经销商销往高价区域赚取差价的情况。 在全年365天，企业每时每刻都有可能蒙受这样的损失。例如销往A地水泥的开票价格为270元/吨，销往B地的价格为310元/吨，但是由于把控不严，导致每天至少有300吨开票销往A地的水泥被销往了B地。 这种打“价格差”的例子，如果放大到全国所有的销售区域，