三款宠物食品淘系第一，「阿飞和巴弟」如何将单品效率最大化？

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文 | 姚兰 “与同规模品牌比，SKU数量大概是1/10，但我们靠爆款，单品效率会很高。” 创始人刘金星对36氪说道。 2017年4月创立于北京，「阿飞和巴弟」专注为新一代养宠人群提供“料好成分好”的宠物食品，当前主推产品为E76益生菌猫粮、纯条猫条和iCan主食罐。 36氪独家获悉，「阿飞和巴弟」于2021年6月获得新一轮数千万元融资，由挑战者资本独家投资。 产品全家福 起初从零食切入市场，两年间每个月销售额停留在200万左右（基本上盈亏平衡），深感难以做大后在2019年底转向主粮类目，同时砍掉所有犬产品。2020年下半年开始推出猫粮产品。2021年Q1每个月销售额达到500万元左右，Q4做到了1亿元，2021年营收超过2亿元。2022年现预计实现2-3倍的增长，达到5-6亿元的销售额。 据品牌官方信息，2021年11月1日-11月11日期间成交总额突破2700万元，超过2020年同期10倍；「阿飞和巴弟」天猫