复盘长城欧拉：高开低走背后的战术与战略问题

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图片来源@视觉中国文 | 砺石汽车，作者 | 张弛1长城汽车旗下聚焦女性用户的欧拉品牌，是2021年中国汽车产业的一个明星品牌。但进入2022年 以来，欧拉品牌的形势却急转直下。1月份，欧拉品牌表现尚可，销售新车13229辆，其中欧拉好猫为9020辆。2月份，总销量猛跌为6261辆，环比下滑52.7%，同比下滑15.1%。其中，好猫销量为4066辆，环比下滑55%，黑猫与白猫销量仅为2195辆，不及去年月均销量（7333辆）的三分之一。3月份，欧拉品牌的销量有所恢复，为14264辆，但欧拉好猫的销量表现不佳，只有6374辆，剩下的销量来自即将停产停售的白猫与黑猫车型。与此同时，比亚迪旗下的纯电车型海豚也是一款聚焦女性用户，直接与欧拉品牌竞争的产品，价格区间为9.68-12.48万元，其自去年8月上市以来，持续热销。公开数据显示，2022年1月，比亚迪海豚销量达到10602辆，连续两个月销量破万，并成功超越欧拉好猫成为10万级纯电