一文读懂Lululemon高增长秘诀

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图片来源@视觉中国文｜新眸，作者｜叶静，编辑｜桑明强成立10年不到上市，上市后市值从16亿美元飙涨到400多亿。靠着惊人的成长速度，Lululemon一直是研究消费案例的中心。前不久冬奥会上，为加拿大队打造的冬奥系列羽绒服，让Lululemon迅速出圈，据微信指数显示，人们对Lululemon的关注度也在开幕式当天达到峰值。相比耐克、阿迪达斯这类老牌运动公司，Lululemon靠卖瑜伽裤起家的出身显得小众。彼得·德鲁克认为，如果说增长布局是企业目的或者结果，其中推动增长业绩变量的关键则是用户，而人们在总结这家公司的成功经验时，往往将它增长的秘诀归结于洗脑式的营销：将品牌变成了信仰，而消费者成为了非理性忠诚的信徒。新眸也曾在《瑜伽界的LV，Lululemon是如何做到的？》一文中详细解读过Lululemon的营销法则：一方面打造KOL团队，借助专业口碑提升品牌信任感；另一方面，通过体验展示店来具化社群效应，Lulul