一碗10倍利差，燕窝如何收“女王们”的智商税？

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图片来源@视觉中国文丨蓝鲨消费，作者丨陈世峰，编辑丨卢旭成又到了一年一度的“女王节”，各大电商、短视频平台都在卖力“女王”的礼物。食品、化妆品、饰品、饮品等等，不一而足。今天蓝鲨消费不想讨论女王节营销如何做，而是想拆解一家企业，告诉大家，如何系统地收“女王们”的智商税，从而打造出一家拟上市企业。燕窝作为一种在中国认知度很高、有悠久历史的传统滋补品，中国市场规模达400亿元，75.5%的消费者是女性，且年龄集中在25-45岁。这是最有购买力的群体。都说女性的生意好做，把燕窝卖给“女王们”更是一门绝好的暴利生意。以燕之屋正在京东3.8“女王”节促销的元气碗燕礼盒装为例，零售价1980元10碗，每碗198元。据燕之屋的招股书，燕之屋碗燕产品平均销售成本为68.35元/碗，平均销售价为158.86元/碗，销售成本已加了