舒客牙膏母公司冲刺港交所，“跟随者”标签何时能撕下？

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文丨大摩财经2月8日，港交所正式披露牙膏品牌舒客母公司薇美姿的招股书。与高露洁、佳洁士等国外品牌，以及黑人牙膏（好来化工旗下，即将更名为好来牙膏）等合资品牌，以及云南白药、冷酸灵、两面针等本土牙膏品牌相比，舒客是一个相对年轻的品牌。公开资料显示，舒客诞生于2006年，其创始团队曹瑞安和王梓权均为蓝月亮系创业者，创办舒客之前，王梓权曾为迪彩的创始人之一，曹瑞安也有洗发水品牌的创业经历。蓝月亮的任职经历以及此后的创业磨砺奠定了薇美姿的底色。梳理薇美姿的发展历程，渠道、营销是两个绕不开的关键词，结合招股书披露的数据来看，渠道和营销方面的投入也是薇美姿的成本大头。依靠渠道和营销双板斧，薇美姿得以杀出重围，招股书显示，根据弗若斯特沙利文的资料，以2020年全部口腔护理产品的零售额计，薇美姿以5.3%的市场份额在中国口腔护理市场中排名第四。在竞争激烈、日新月异的快消品市场，过往的成功经验，能助力薇美姿再上一层楼吗？复制蓝月亮打法与过去十年新