【书评】科学方法论构建 ToB 销售公式

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The Sales Acceleration Formula 出版于2015年，高成资本翻译并于2021年正式出版中文版《销售加速公式》《销售加速公式》译者序 高成资本创始合伙人 洪婧中国经济的崛起，很大程度上受益于改革开放的红利、全球化的分工，以及世界技术进步的领航。放眼未来，实现从拿来主义到自主创新的范式跃迁是我辈义不容辞的历史责任。创新进入无人区，更需要理性思维与科学方法论的导航。自然科学研究需要方法论，企业管理作为社会科学的实践也同样需要方法论。作为专注于企业服务领域的投资基金，我们注意到很多新一代技术出身的 To B 创业者对销售管理感到头疼，认为销售的艺术性多于科学性，希望能找到一个好的销售负责人，就此毕其功于一役。可惜组织能力的建设并不那么简单，企业服务领域的试错环节多、试错周期长，如果缺少可复制、可持续优化的销售方法论，To B 企业在创新的征途上一旦走弯路“掉进坑