专访妃鱼：二奢行业的黄埔军校，循环经济中的“活水”

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如果不能买到“全网最低价”，直播间还有存在的意义吗？薇娅、李佳琦与欧莱雅的解约事件可以说给所有的消费品牌敲响了警钟，头部主播并非品牌的打工人，相反，李佳琦、薇娅的存在进一步加剧了直播电商的马太效应，其对定价和品牌美誉度的影响力超出想象，对于每一个正在积极拥抱直播的玩家来说，一个yes or no的问题也摆在眼前：我们是否还需要下一个薇娅、李佳琦？早在2016年看好直播趋势的妃鱼创始人&CEO黄世昌认为，“非标品的机会来临了，转折点就是直播电商”。2016年，妃鱼从国外轻奢小众商品直播卖货切入，把一个直播账号像一家门店那样运营，实现主播和服务的标准化，“把UE模型跑正”，2018年，妃鱼开始all in二奢，直播赋能+潜力赛道，跑出了传统二奢图文电商跑不出的规模，“直播+二奢非标品”的潜力被迅速验证，2019 年，妃鱼整体销售额近十亿元