潮玩IP在下沉市场：年营收过亿，捕获小镇青年

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文 | 玩世代市场有高低线之分，但人们的悦己需求并不分级。小镇青年作为"有钱有闲有追求"的典型群体，得益于消费升级和渠道下沉的双向推动，娱乐、消费方式正逐渐向一线城市看齐。新兴市场释放巨大的消费潜力，也让不少主打原创的潮玩IP找到了一席之地。比如衍创文化旗下潮玩形象EMMA，单个IP年销售额过亿，其中一半销售贡献来自于二线及以下市场。"逆行"下沉 抓住小镇青年如果看二线及以下城市，年轻人消费的潮玩盲盒可能并不是那些耳熟能详的大IP。一位江苏南通玩家向玩世代摊开了她的收藏，其中除了花木兰盲盒最为知名，其余无一例外都是新兴的原创设计IP。与一线城市"三步一个潮玩店、两步一个盲盒机"相比，二线城市的潮玩专营门店则如凤毛麟角，大量的盲盒产品流入潮流集合店、杂货店、文具店、社区店等渠道。而在三线或者更下沉的市场，想找个贩卖盲盒的无人零售机可能都不容易。《2021年第三季度中国商业地产指数报告》指出，大部分一二线城市的人均购物中心面积超越部