关于行业数字化：听说，你们最喜欢案例？

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图片来源@视觉中国文丨宁宇最近，在应邀参加行业数字化交流的时候，不同的主办方都会提醒我：“多讲些案例”。开始，我并不在意这个事情，自认为自己实战经验丰富，PPT里随手加些案例，并根据与会者的响应程度，酌情对案例展开。往往听众问得越深，我的解释就能越细致，对方收获也越大。但主办方总说我的案例太少，写得不充分，说得不清楚。不服之余，我开始琢磨这个事情：数字化交流的时候，为什么案例方式那么讨大家喜欢？案例有利于激活需求方在各种研讨会和展示会上，往往最能打动客户的，不是高大上的理念，也不是天花乱坠的技术方案，而是供应商或者先行者们的实践案例。行业数字化，无论是垂直行业还是政府部门，对需求理解最深刻的，还是客户自己，而且，他们的精力也往往聚焦在自己的领域里。所以，那些供应商或者演讲者自以为通俗易懂的东西，未必能引起听者的共鸣。案例就不一样了。一方面，更容易引起需求方的兴趣，方便他们理解这些技术、产品和服务的价值；另