初创TOB公司怎么打胜仗？

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图片来源@unsplash文丨王智远TOB它可能包含许多类型：如4A，设计，营销咨询等，我主要围绕技术公司展开（SaaS，ERP，BI，CRM，EHR，IM）；这类初创企业创始人最重要的问题有三个：1）如何搭建市场销售团队获取更多线索客户2）现金什么时候耗尽3）是否达到下一轮融资所需的阶段里程碑一般而言，前期招募技术团队打磨产品周期在6个月左右，中间要拿下部分种子客户验证MVP，进而创始人需要在现金耗尽前4-6个月左右开始进行下轮融资活动。但赢得这场赛跑唯一的方法就是要求所有部门高度专注并聚焦，据观察，多数人经常犯的头号错误是「当前阶段没进行完，就想跳到下个阶段」；常见错误有四类：1）没有和足够多的需求方沟通，就基于自我假设构建产品，2）自以为是，创始人未能证明自身可以销售产品的能力前，招聘一大堆销售。3）基于面子签约客户，找不到关键需求给一堆废品，4）复用竞品曾经的增长方法论，掉进坑里。这些错误最终会造成现金消耗完毕，缩短公司