王智远：万字TOB获客体系搭建指南

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本文由36氪企服点评专家团王智远原创。 王智远：36氪企服点评专家团，公众号同名，从甲方视角聊聊TOB&C私域营销数字化整体解决方案。 ————正文———— “获客的两大核心，其一是“新客的增长”，其二“对老客户的增值服务转介绍”。 打开各大网站，我们每天都被0成本获客百万用户，低成本拉新、下沉、社交裂变、社群增长，这样的关键词冲击着，相信即使是非常佛系的B端公司也会被这样的“卖点”所消耗。 而在现实当中，真的是这样么？ 其实未必，多数的企业都被“表层”所蒙蔽，社交裂变无疑是一种手段，可到最后发现抓了一批“没有用的线索”而浪费了大把的运营时间。 看别人做了一个SCRM内容社交裂变的活动，自己也想尝试做社交分销，最后却发现，邀请KOL则需要一大笔费用，最后还要把“利益拨比”最到最大化，才有人愿意朋友圈分享。 和朋友只要一聊到TOB，基本上最后话题都回到了“你们怎么获客”这个话题上，是运用传统