戴珂：ToB公司如何做年度规划？

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本文由36氪企服点评专家团戴珂原创。 36氪企服点评专家团——戴珂 ————正文———— 一、互联网公司需要做年度规划吗？ 互联网行业每到年底，有的公司在发年终奖、有的公司忙着裁员；有的公司在做年度规划、有的公司还在收拾烂摊子。 今天的所有结果，都源于年初的规划。 实际上，很少有公司不做年度规划的，它们只是做了无效的规划而已。什么是无效的年度规划呢？ 公司的规划变成了年度销售计划，除了销售人员外，没其他人什么事； 年度规划变成部门要人、要资源和要预算的竞赛，老板都后悔开这个规（Tu）划（Cao）会； 所谓规划，就是一个PPT和一句提气的口号，然后就没有然后了； 明确战略、关键举措、目标分解和组织保障；这听起来很正确吧，结果与上一年同样没用。 一切不以公司盈利为目的的规划，都是一本正经地耍XX。 而一个有效的年度规划又是什么样？ 可视化：完整的规划地图 逻辑性