董明珠要卖的产品，不仅仅是空调

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撰文 \ 耳令编辑 \ 杨一枝1992年的春兰订货会上，三山五岳的商人聚在一起，交流着四海八方的商业信息。 在这里，38岁的董明珠结识了江苏五交化的业务经理。只用了一顿饭的时间，对方便决定邀请她到南京正式商谈。那一年，格力还只是一家一年只出两三万空调的小厂，名为海利。在江苏一年的业绩也不过300万左右。而彼时的江苏五交化是一家很大的公司，资金雄厚，批发网络健全。董明珠说她当时以“一种同性的善意”接近这位独行的业务经理，打开了话匣子。这一顿饭功夫，她推销了从业初期最大的“大宗商品”之一，让格力在江苏的销售有了保障。此前她更多是挨个商场去推销，甚至亲自站柜台。自此以后二十多年，董明珠越发重视经销商的力量。她自己却很少直接上阵推销产品，毕竟，那都是基层做的事。2017年她曾和杜鹃组成“千亿女子天团”做直播，但聊天更胜过于卖货。她的卖货方式都