面对带量采购，生产经营企业应对的投标策略及实战思考

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按照“一年一小步，三年一大步”的路线图来看，如果说2018年医疗保障局组建是机构设置的一年，那么2019年就是药品集采资源配置的一年，2020年，是药品集采真正开始发力的一年。对生产经营企业来说，药品带量采购的主旋律就是以价换取采购量，说的直白一点，就是：降价！在带量采购的过程中，虽然招标方组织医疗机构报送的采购量已经逐渐接近真实，但仍然存在一些信息的高度不对称与不规范行为：一是很多采购方案在起草过程中不愿意向社会征求意见。二是采购量的上报与实际使用往往有明显区别。三是部分区域在招标采购过程中仍然有人为的模糊不清的地带存在。四是部分区域的带量采购方案仍然有明显的地域保护色彩。业内有句俗话：中了标，裁员。不中标，裁员。但两者相比取其轻，在价格调整的背景下，谁熬不住谁出局，因此很多企业宁愿慢慢“熬死”也不愿“斩立决”。不得不做的招标还是要做，因为市场要开发，企业要开工，员工要吃饭，想来想去，吐槽归吐槽，生产经营企业还是要讨论招标策略