云厂商To G「打响」红海战

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图片来源@视觉中国文 | 产业家，作者 | 皮爷门槛愈加高筑。在这个依旧蓝海的新战场上，单纯的堆IaaS设施已经不能构建足够的优势，基于业务的理解和运维正在成为头部云厂商的必修课。政务云的风向正在发生微妙变化。最先感知到水温变化的是云计算厂商。“今年和过去两年相比，政务市场的单子变得越来越少了。”负责某国内云厂商市场的一位认识告诉产业家，“而且很多单都是大家一起来参与，利润空间没那么大了。”政务市场，在过去的两年里一直是各家云厂商重兵投入的高地。相较于企业市场，它的固有特点单体单量足够大，利润足够可观。如最早为了打响政务市场声量，腾讯就曾经以0.01元低价中标厦门市政务云。各家的打法如出一辙，即首先通过打磨一个地方的政务标杆案例，进而辐射更多其它区域。几个耳熟能详的案例有，阿里云主要承接的浙江的浙里办、浙政钉，腾讯云承接的广东的粤省事、政务微信，深圳的i深圳，以及重庆的渝快办等等。