国美们的“无解”零售棋局

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图片来源@视觉中国文 | 互联网江湖对于彼时蒸蒸日上的零售巨头国美来说，2008年是一个命运转折点，这一年，国美创始人黄光裕因操纵股价罪被调查，随后入狱。回过头来看，彼时的国美不仅失去了黄光裕，也同样失去了国美电商的未来。黄光裕入狱前，国美系资本矩阵估值近千亿，大概是阿里、腾讯的总和，而到了2020年6月黄光裕归来时，阿里GMV已超过7万亿，而国美市值却不到阿里、腾讯市值的零头。国美究竟错过了什么？为什么作为曾经传统零售业的巨头最终没落至此，我们不妨以流量为主线，深入窥探一番。增长中的“迷失”管窥中国现代商业短暂的发展史，不难发现其演变过程中与宏观经济发展趋势的内在联系。用互联网的术语来讲，就是商业增长离不开红利。早期国美的成功离不开这一如今世人皆知的商业定律，把它拆分开来，大致上有核心三点：1、增量市场2、营销（流量）3、规模化扩张2005年到2008年，中国加入WTO的红利开始在国内消费市场爆发。这样