特步称头部主播成交率偏低，甚至低于实体门店

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在2021新京报贝壳财经夏季峰会上，特步品牌副总裁朱鼎坦言头部直播成交率偏低，甚至低于实体门店、低于天猫店，且流量转化成本高。朱鼎表示，直播处于流量红利时代，流量能保证，在这个基础上虽然有较低的转化效率，依然是一个可以发掘的全新的销售渠道。