高燕：B2B数字营销体系优化的途中，销售和市场为啥总是互拖后腿？

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本文由36氪企服点评专家团高燕原创。 36氪企服点评专家团 ————正文———— 专家按：逐渐地大家都明白了，小孩子才谈对错，成年人只谈利弊，在职场里尤其如此。工作久了，就更深懂得了“屁股决定脑袋”的深意，位置不同而带来的冲突是先天的，永远不可能消灭。但从企业的角度，改不了人性可以调整机制去顺应人性而解决问题，同时，从每一位专业人士的角度来看，如果每一个人都在试图理解对方的立场上，谋求共同利益的最大化，掣肘一定会减少。 年底年初之际，B2B市场的小伙伴们应该都经历了一段轰（人）轰（仰）烈（马）烈（翻）定目标、做规划的日子。你所在的企业，不管是在初步搭建还是逐步优化完善数字化营销体系，对于市场和销售的协同性一定都提出了更高的要求。 从自上而下层层分解的目标就能够看出来，理想的状态是：大家对齐目标并逐级分解，销售目标分解到区域、团队、行业、产品线等多个维度，然后市场部对应着相应的销售目标往前追溯，贡献多