宜家不卖家具，卖什么？

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图片来源@视觉中国文丨新眸，作者丨心怡，编辑丨栖木某种意义上，宜家开拓了家具市场的新模式。热狗、甜筒、冰淇淋，宜家似乎不再是单一的家具买卖场所，而是年轻人打卡、休闲的地方。宜家的创始人叫英瓦尔 坎普拉德，1956年，宜家在瑞典的第一家店开了家餐厅，开餐饮的目的很简单——让逛商场的人吃饱。这个来自瑞典的家具零售品牌，经过了半个世纪的发展，不仅成为全球最大的家具零售商，也牢牢抓住了中国市场，带来了有别于传统家具销售模式的宜家模式。根据宜家中国发布的2021新财年战略，其2021财年将投入2亿元用于产品的升级，包括增加2000款以上的新品，其中，700种实现可持续发展，250款产品价格更低。图：2001-2020 年宜家全球年收入及增速宜家餐厅的产品，特别是爆款产品的打造逻辑，其实都和用户心里的重要规律有关。举个简单的例子，1元甜筒的背后，其实是峰终定律，它是诺贝尔经济学奖获奖者、心理学家丹尼尔 卡纳曼提出的：