桑文锋：To B产品三阶段：可用、可卖和规模化

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本文由36氪企服点评专家团桑文锋原创。 桑文锋：神策数据创始人&CEO，畅销书《数据驱动：从方法到实践》作者，湖畔大学五期学员。 ————正文———— 过去二十年是消费互联网的二十年，大量伟大的 To C 产品孕育出来，诞生了产品经理岗位。对于如何做 To C 产品，网上总结的经验已经非常丰富了，优秀的产品经理也非常多。对比国内外的 To C 和 To B 市场就会发现，国内 To B 市场的缺口很大，机会很大。 但如何打造 To B 产品，相关的内容和案例还不够丰富，毕竟阶段还处于早期，还在围绕项目制还是标准化、Cloud 还是私有化部署来展开讨论。一个庞大的市场，一定是各种模式都有，各种模式都有各自的成功。过去四年多神策从成立就坚持产品化的思路，做到现在服务了上千家的付费客户，在如何进行 To B 产品化上，有了一点心得，和大家做个分享。 一、To C 和 To B 产品的不同 两类产品在面对的客户群体规