SaaS投资，重点关注哪些指标？

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图片来源@视觉中国文丨德联资本，作者丨崔可家SaaS模式的优点显而易见，那么如何去判断哪些SaaS公司可以跑出来，或者说具备哪些特点的SaaS公司可以跑出来。SaaS常见指标谈及SaaS公司，必然离不开关键指标，这里我们只选取一些常用的指标来做解释。MRR/ARR月/年经常性收入，去除了部署、硬件等一次性收入。这个指标可能是SaaS公司最为直观的指标，所有部门的KPI和指标最终都会反映在MRR/ARR上，比如市场团队的线索质量、销售团队的获客以及Up-Sell等，因此是我们关注SaaS公司必不可少的指标之一。MRR/ARR反映的是当前时点下对于未来收入的预测，本身是一个变动值，会受到流失率/续约率、新客获取速度以及平均客单价等因素的影响。除了MRR/ARR的绝对值以外，MRR/ARR的增长速度也是一个重要衡量指标，市场往往会给予ARR增速快的企业更高的PS倍数。图1. PS倍数与增长速度关系 &