东航“随心飞”喊你来“薅羊毛”，其实是自助餐走过的老路 | 超级观点

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带着观点看商业。超级观点，来自新商业践行者的前沿观察。 文 | 特约观察员 钱中宇 编辑 | 崔砚冬 特约观察员钱中宇 6月18日，东航推出了3322元“周末随心飞”产品。乘客从购买该产品之日起，至今年12月31日之间，可不限次数乘坐起飞时间为周六、周日的东航、上航承运的境内定期航班经济舱。 “随心飞”能飞多高？ “随心飞”到底能如何拯救东航？这种增益效果来自两方面：一方面，一张张3322元的订单，会实在地为公司获取营收与现金流；另一方面，媒体的报道，在营销上构成了免费的强大公关，将东航推至新的关注高点。 第二方面的营销与公关，涉及到东航长期的品牌沉淀与品牌建设策略，具体成效不易量化；但第一方面，其最关键的订单数量，可以进行粗略测算。购买“随心飞”的最主要消费者，是下半年本来就有飞行出行计划的人群。 1、2020年下半年民航旅客能有多少人次？ 我们已知，2019年上半年民航旅客运输人次为3.2亿人次，2