营销观察 | 看似“亏本”的随心飞，东航呼唤现金流

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在传统的电商大促日618，东方航空公司祭出了促销杀手锏。 6月18日，东方航空公司正式推出了周末“随心飞”产品。东航在产品说明中称，消费者只要支付3322元，就可以在今年年底前的任何一个周的周六周日兑换无限次兑换东航和上航的国内航班经济舱。这款产品是产品限量发售，但是东航并没有说明限量多少套。 产品一经推出，便引发了市场的强烈反响，东航APP的购买入口一度被挤爆，许多用户在618当天“一票难求”。而在闲鱼上，许多黄牛开始加价倒卖“随心飞”，产品需求火爆程度可见一斑。 微博大V对此事的评论 图源：新浪微博 针对这些问题，东航在6月18日晚间发公告称，产品需求过于火爆，已经超出公司预期，正在安排技术人员紧急抢修网络，对于加价销售的黄牛，经用户举报，东航会令加价方退还金额。 在最新公告中，东航仍未说明限量多少套，只是说仍将持续进行限量销售，而东航自始至终也没有透露过产品的销量，犹抱琵琶半遮面，这种营销手法无疑增加了产品的