药品代理制山穷水尽？记住这七点还有出路！

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目前，医药界普遍存在一种看法：“药品代理制已经到了山穷水尽的地步。”产生这种共识是基于三个原因：一是带量采购的范围不断扩大、医保谈判准入、省采降价采购等，生产企业出厂价已被击穿，没有了代理的费用空间支撑这种模式。二是“两票制”和“营改增”全面实行也让代理商没有了腾挪空间。三是按照以前的模式操作会触及多条法律底线，带来违法经营风险。药企也会因代理商违规操作受到连累，从而对代理制谈虎色变。随着医药行业大环境发生巨大变化，代理模式变相丛生、步履维艰，这是否意味着代理模式将要寿终正寝？也不尽然。部分药企停止招商从生产企业的角度看，国采或省采中标产品价格大幅下降，没有了代理操作的费用空间和动力。国采相对来说还比较好，全国统购统销，除了配送，无需额外操心；省采相对复杂，即使中标入选，还有全面铺开上量的问题，尤其是市场空白地区，没有自己的业务员，仍需熟悉当地市场的人员快速打开局面。在省采中，很多产品的价格降得不多，厂家还有招商的利润空间。此外