后流量红利时代，如何看待互联网保险烧钱换增长？

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图片来源@视觉中国文丨商业数据派，作者丨张艺用一百元人民币绕地球一圈，需要多少钱？答案是258.55亿元。互联网公司一年花在市场营销上的钱有多少？2020年，拼多多花了412亿元，美团花了76.7亿元，水滴花了21.31亿元。花最多的钱，做最猛的营销，这是朋克精神吗？显然不是。增长和转化，是互联网公司的主旋律，于是诞生了“增长黑客”方法论。增长黑客对用户的管理遵循一个漏斗模型，这个模型有四个环节，分别是获客、激活、留存和变现。没有获客，一切无从谈起，所以才有了互联网公司每年花超过绕地球一圈的钱来做营销。营销投入放缓，也意味着流量“蓄水池”的成熟，在后流量红利时代，新晋崛起的互联网公司正在忙着从圈地获客转向LTV（客户长期价值）提升。近期，拼多多2021年一季度财报中，营销增长已经大幅低于营收增长，亏损开始收窄；另外，美团推出新佣金改革，将其一分为二，一部分成为固定比率的技术服务费，