小罐茶的争议和野心

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文丨互联网的那些事儿即便是在新消费品品牌凭借营销和渠道实现快速增长的今日，小罐茶也依旧是最为典型性的营销案例之一。对于小罐茶的成功，消费者总是习惯于将它归结于出色的营销，确实，从营销的角度来说，小罐茶完美复刻了背背佳、8848等杜国楹做出来的知名产品。坊间甚至流传出一句名言：小时候背背背佳，上学了用好记星，工作后用8848和E人E本，现在开始喝小罐茶。的确，杜国楹出色的营销方案使得他成为了国内最早的一批营销人之一，并且依靠这些，在国内市场叱咤了将近三十年。即便是小罐茶，也不会成为他营销生涯的终点。然而，即便是现在，在关于小罐茶是卖营销还是卖产品的这个事情的争议，从未停歇。的确，通过高档的包装迎合消费者送礼要送高档礼物的心理，拉高了小罐茶的产品定价，同时，再通过无数广告进行轰炸最终将小罐茶在消费者心底打下烙印，杜国楹深知这是最为有用的营销套路。然而，值得注意的是，如果成功的路径真的如此简单，那么为何，当今市面上知名的茶叶品牌，也仅