小红书：矛盾来自内部，未来在于均衡

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图片来源@视觉中国文丨翟菜花专栏无论是渠道为王还是流量为王，讨论的基本都是电商这门生意，如果将用户的购买行为拉出一个路径来看，下单处于路径的下游，而“种草”则发生在路径的上游。用户产生消费动机，寻找消费决策意见参考，此时为用户提供消费决策意见的行为被称为“种草”，如果将一条条参考意见看做“草”，那么小红书就是最大的那个草原，而种草和拔草的过程，也就是电商平台经常挂在嘴边的转化率。以此来看，小红书这片草原蕴藏着巨大的商业价值，2020年11月30日，全球知名消费者洞察和策略咨询公司凯度（KANTAR）发布的对中国数字广告市场的研究报告中，小红书被评为中国市场广告价值最高的数字媒介平台。诚然，小红书在种草上有着无可比拟的优势，但与此同时，小红书的流量变现也被种草的社区文化所限制着。流量草原，收割困难据小红书提供的数据显示，截止到2020年6月，小红书月活为1.3