“爷爷家的阁楼”、“茶园小径”，用场景命名香水，Scentooze的内容营销经

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三顿半带火了“成图率”这个词。“成图率”是由投资三顿半的峰瑞资本副总裁黄海提出，他认为，品牌在不花钱，不用考虑ROI和私域流量的前提下，能让用户有自发分享的意愿，最直接的方式是让用户主动拍照分享。简而言之，用户购物后拍照并上传图片的概率，就是“成图率”。在这个意义上，国产香氛品牌Scentooze三兔也是个成图率很高的品牌，不少用户在小红书、抖音、微博等平台自发晒出他们的产品，其中一款珍珠奶茶香水在2020年4月21日未进行任何沟通推广的情况下，微博用户自发搬运品牌产品图片，#珍珠奶茶香水#话题登上热搜，当日阅读量达746万，购买预约数百人。本文文章图片来源于Scentooze，经授权使用香水一直以来被装在形状规矩的瓶瓶罐罐中，像Scentooze这样一颗蛋形的颇具少女心的设计很容易脱颖而出，尤其能十分精准地吸引到Scentooze的核心用户：95后女生。这部分人群消费需求多元化，既能对奢侈品牌狠心剁手，也能将平价国货收入囊中，