快手“一路向南”的义乌启示

编者按：本文来自微信公众号“Tech星球”（ID:tech618），作者：赖求华，36氪经授权发布。 决定前往义乌做电商直播时，英姐孤身一人，没有团队。2018年刚开始时，除了直播，客服、打包、上架、运营，也都是她全部一手操办。最多的时候，一个人连续播了24小时，“播完直接坐在地上站不起来。” 英姐把直播电商的平台定在快手，根本原因是，2017年，机缘巧合之下，英姐参观了当时红极一时的巴拉巴拉童装代工厂，无意间拍下的短视频，让她在快手上涨了10万粉。直播的想法萌生后，英姐到“全球最大的小商品市场”义乌考察了一圈，回去就辞掉了在湖北襄阳酒店管理的工作，南下成为一名电商主播。 两年过去，英姐成了快手电商珠宝首饰类的头部主播，拥有478万粉丝，场均能做到200万左右的GMV。在她背后的，是一个辐射美妆、服装、手表、百货各类目，拥有十个以上粉丝数破十万的主播矩阵的专业主播孵化及直播带货团队。