年销量百万，在嗅觉受限的电商渠道，「巴莉奥」如何打造香水爆款

图片地址：//oss.cyzone.cn/2021/0414/f191416ccefc14e03e19beb3f0dde9af.jpg?x-oss-process=image/resize,w_540,h_270,limit_0/format,jpg/quality,q_95

当前，中国已成为世界上第二大化妆品消费市场。国家统计局数据显示，2019年中国化妆品行业市场零售额达2992亿元，同比增长12.6％。其中线上国产美妆品牌消费热度更是持续攀升，近两年来国产品牌反超海外品牌。像完美日记、花西子等新国货品牌，依靠新营销方式，迅速占据消费者心智。相比之下，国货香水香氛市场却略显安静，发展脚步慢于美妆品类，电商渗透率也相去甚远。香水市场的发展能否靠直接复制化妆品的营销路子呢？御梵创始人曹慧星认为行不通。御梵的前身是一家有近40年供应链历史的香水香氛日化公司，目前御梵除了B端代工业务，还推出面向C端的新香氛品牌巴莉奥。在他看来，护肤主打功效、彩妆主打潮流，有赖于“嗅觉”的香水品类在电商渠道有天然阻碍，需要构建一个场景甚至赋予一个故事，为消费者营造一个购买理由。这是巴莉奥的生意经。1、定位18-25岁用户，成为他们人生第一支香水以原料命名的香水似乎更有传播度也更易让消费者进行选择。无论是小苍兰、英国梨、大吉