36氪专访丨淘宝特价版负责人汪海：C2M不是补充，而是革命

一包80抽的婴儿湿纸巾，价格能低到什么程度？ 翻看各大电商平台的售价：京喜返现后2.3元，拼多多低至1.52元，而淘宝特价版给出了原价2元抵后0.95元的低价。 淘宝特价版上的这款怡恩贝湿纸巾是一个可挖掘的典型案例。阿里巴巴副总裁、C2M事业部负责人汪海（花名：七公）向36氪讲述了这个低价商品的来由。 他透露，目前下沉市场的消费者并未对湿纸巾产生深刻的品牌认知，怡恩贝看到了这个机会市场。为将使用门槛大大降低，怡恩贝将产品价格定为2元，这个定价颇具竞争力。在供给侧，怡恩贝铺设价格上亿元的全自动产线，并将生产湿纸巾的工厂搬到了原材料工厂的对面，压缩生产成本；在需求侧，怡恩贝利用阿里的大数据洞察下沉市场的特点。其中，纸巾规格如面积、重量是很关键的问题，一方面它直接影响生产成本，另一方面，它必须符合中国消费者不爱使用薄纸巾的习惯。 超低价背后的玄机是电商“工厂直供”。在这一模式下，电商直接连接工厂和消费者，砍掉中间渠道层级和各类